社交红利褪去 你还在做自媒体矩阵吗?

[摘要:  当用户的注重力皆逗留正在微疑上时,很明显一面,企业须要做微疑定阅号。看着他人家的定阅号粉丝上十万,浏览战面赞数齐飞,没有花一分钱就可以弄去上千新删注册用户,您能没有眼白?]

  当用户的注意力都停留在微信上时,很显然一点,企业需要做微信订阅号。看着别人家的订阅号粉丝上十万,阅读和点赞数齐飞,不花一分钱就能弄来上千新增注册用户,你能不眼红?做一个订阅号显然是不够的,于是越来越多的企业开始尝试自媒体矩阵。

  之所以自媒体矩阵,大约是希望不花钱或少花钱带来用户,由于微信这个巨无霸的存在,订阅号的传播力一骑绝尘。我们先看一个自媒体矩阵图:(源自网络)

  从图上我们可以看出,覆盖了大部分主流自媒体渠道。其思路是利用各自媒体渠道,导粉到微信订阅号,然后再进行营销。这种矩阵的核心在于微信订阅号集群,分为ABCD..等多个订阅号,面向不同的目标人群,输出特定的内容。

  矩阵类别一:广撒网式

  用户群比较广的产品采用该形式居多。细分为,如鸡汤类订阅号,人物类订阅号,汽车类订阅号,搞笑类订阅号等等,多为草根营销团队所为,内容大多是转载或伪原创,甚至直接抄袭。

  矩阵类别二:特定式

  用户群比较窄,围绕目标人群建立几个精品订阅号,各订阅号输出内容不同,但面向的用户群在某种属性上较一致。大公司往往采用这种。

  与以上两种不同的还有一种,就是建立有多个公众号,并且在百度百家、知乎、今日头条等都有专栏,但各渠道内容都相差无几。这种做法的作者往往是个人,并且是某个领域的专家,我们称之为KOL。在博客时代,他们就赢得了一大批粉丝的拥簇。其特点是维持精品原创,文章质量高,观点犀利。典型的如财经大号占豪。

  自媒体矩阵的吸粉主要手段是内容,其操作方式大多为:拿电影号举例,先取个好的名字,如影评,电影大全等;内容从豆瓣,毒药,博客,网站,其他订阅号进行转载或伪原创;标题修改一下,当一个合格的标题党,然后吸粉。在微信订阅号刚刚兴起的时候,取一个好的名字,每天的自然新增能达上千。

  曾经有个爱玩lol的朋友,注册了个lol攻略的订阅号,每天从17173转载一些文章,订阅号在一年内突破了20万,每月通过微信文章下方的banner广告获取的广告分成过万。

  可以说,订阅号红利期的时候,吸粉非常容易。然而现在一切都过去了,用户的行为已经发生了根本性的变化。绝大多数用户都关注了十个乃至数十个公众号,信息严重过载,看到好的内容,转载,收藏,点赞,但是关注的几率很低。徐志斌在社交红利2.0提到过,一个典型的数据就是,收藏的行为大幅上升,而关注率和打开率在直线下降。

  但与此同时,精品原创的威力正在慢慢浮出水面。典型的如一条,从0到千万级粉丝,一路突飞猛进,身边很多朋友每晚必看一条。过去依靠转载和抄袭,做自媒体矩阵就能成功的窗口已经过去。

  内容越发重要。然而精品的内容需要大量优秀的写手,涉及到创意需要的美术、文案、编导,甚至还要用到技术。精品内容的门槛越来越高,如果做自媒体矩阵,势必需要付出维持一个精品号的数倍资源。如果连一个精品号都做不出,又怎么可能做得出由一系列精品号组成的自媒体矩阵呢?

  很显然,现在做自媒体矩阵已经得不偿失。以一个精品订阅号为内核,扩散到多个平台,无疑是更好的选择。

  当然,在订阅号红利过去后,微信依然是最佳的传播战场。但内容和创意已经成为社交媒体传播的关键,相比数字媒体在与消费者之间建立沟通对话上的枯燥和单一,社交媒体传播无疑更亲和而有趣,并且社交媒体的转化丝毫不逊于百度这样的数字媒体,这无疑是继电视之后最令品牌主青睐的营销渠道了。

  下一次,是时候聊一聊SEO了,毕竟广告界除了电视和社交媒体外,最引人瞩目的还是百度、谷歌这样的数字媒体。

  市场营销人,公众号:刘渝民



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